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陈老师 :销售人才训练专家
作者:智同友邦  更新时间:2017-9-29 11:56:45


老师 销售人才训练专家

RFP理财规划师

北美LOMA理财规划师

国家二级理财规划师

8年世界500强保险行业销售管理与培训经验

曾任:太平洋保险长春/广州分公司内训讲师/培训经理

曾任:太平人寿佛山/吉林分公司 培训企划主管/新筹部门项目总监

陈楠老师曾在太平洋保险、太平人寿保险从事高级管理,历任营销管理、培训管理等高级职务,擅长电话营销、顾问式销售与大客户谈判等多种营销类型。具有8年市场营销、高管和培训管理经验,潜心于销售精英职业化、卓越销售团队塑造等课程研究。先后为国家电网、通讯、保险、金融等数百家企事业单位提供培训服务,已经为全国逾200多家企业及政府部门提供培训服务。

实战经验:

个人销售经验:

2010年:全年个人开拓大客户47位,成交29人。

2011年:保持每月3张新单以上,标保第一名等销售记录。

2012年:新品上市当天成交年缴保费60万,缴费10年的销售业绩。

项目组织经验:

2009年—2011年:参与并策划“猎才行动”、“腾龙计划”;主持、策划“十日围城”员工招募计划;项目系统实现人力倍增。

2010年:“组织营销”项目推动业务团队产生业绩翻倍,单月项目产出业绩1450万。

2011年:组织策划并主讲“理财沙龙”千余场,单场成交最高2150万。

2012年:策划“准主管晋升”项目,推动晋升主管58人,建立5人以上团队62个。

2012年:建立T&C组织电销系统,培养优秀电销人员150余人,单月产生业绩80万;策划“增员俱乐部”、 “绩优高手俱乐部”,培养增员高手37人,月度增员上岗24人,培养绩优销售人员46人,月度完成销售额125万。

2013年:主持并参与新筹分公司;负责市场开拓,招募并筹备30人的销售队伍,带领新建部门快速进入稳定成长期。

培训管理经验:

2007年—2009年:辅导培训销售人员、新进员工8000多人,协助新人签约年缴30万大单。

2009年:参与太平洋09版培训体系的课程研发和教材校对工作,主要负责专业化销售技巧系列实战课程。

2010年:独立研发4套销售课程《陌生市场客户开拓及转化》、《专业化客户销售服务》、《异业联盟与高端客户开拓》、《高端客户的私人财富管理》。

2011年:独立开发课程《高绩效团队管理》、《新人的辅导与追踪》、《目标制定与时间管理》、《学习型团队建设》。

2012年:培养销售团队管理干部28人,培养内训讲师50多名,外勤讲师26人。

2012年:主持研发公司培训体系,研发新人入司到高级经理晋升系列课程

主讲课程:

《顾问式销售训练营》

《精准行销人才培养计划》

《行销团队的建设与管理》

《金牌电话销售实战技巧》

《需求导向型销售顾问培训》

《陌生市场客户开拓及转化》

《狼性销售精英的锻造与激励》

授课风格

陈楠老师多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验,擅于在司空见惯的现实生活中见微知著,发现并挖掘理论与实践之间的关键接点,在个人职业稳健成长和永续销售有着其独到的见解,并且在课中会透过个性化的现场点评,促进学员产生当即行为改善的训练效果。

理论知识讲授:多案例教学—寓教于乐—理论结合实战

实用技巧训练:实用性强—逻辑性强—强化模压训练

课后实践反馈:影响持久—轻松实践—粘性反馈机制

培训目标:以培训效果为导向,注重理论结合实践,现场训练出成果

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